Эксклюзивный PV Talk: Ронгфанг Инь, вице-президент Trina Solar Group

1. Недавние изменения политики в области PV в Китае [5.31 New Deal] для ограничения масштабов использования...
2. Trina Solar добилась успеха в контрактах с Top Runner, почему это так?
3. Повлияли ли изменения в политике правительства Китая на Trina Solar?
4. Trina уже несколько лет разрабатывает проекты по утилизации полезных ископаемых, является ли этот сектор...
5. С изменениями политики в Китае, каковы ваши ожидания от общего количества установок в стране в 2018 году?
6. Растет число стран, которые достигают 1 ГВт ежегодных развертываний, в основном за счет сектора коммунальных...
7. BNEF недавно заявил после изменений в политике Китая, что ожидает снижения цен на фотоэлектрические...
8. По мнению Трины, рост электромобилей может стать первым стимулом негосударственной политики для солнечной...
9. Мы уже обсуждали некоторую динамику mono v multi market, но какова позиция и планы Трины в этом отношении?
10. Каково ожидаемое соотношение моно к мульти и поэтапное прекращение мульти?
11. Каков бизнес и производственный сценарий Trina Solar в первой половине 2018 года и как это может измениться...
12. Мы, очевидно, видели других производителей фотоэлектрических приборов, поэтому в последнее время полная...
13. Компания предприняла делистинг с NYSE более года назад и до сих пор не возобновила свою деятельность...

Недавно PV Tech была предоставлена ​​возможность провести подробное интервью с Rongfang Yin, вице-президентом Trina Solar Group, чтобы лучше понять потенциальное влияние бизнеса на компанию из-за недавних изменений политики правительства Китая и что, если потребуются какие-либо новые стратегии. Изображение: Trina Solar

Ключевой участник «Силиконового модуля Суперлиги» (SMSL) Трина Солар исключена из списка NYSE (Нью-Йоркская фондовая биржа) чуть больше года назад, и какое-то время казалось, что пригнулся и продолжал заниматься бизнесом за закрытыми дверями СМИ, иногда делать публичные объявления но в целом участие общественности было ограничено.

Перенесемся в 2018 году, в частности в мае и июне 2018 года, и компания продолжала участвовать в крупных выставках, таких как SNEC и Intersolar Europe, соответственно. Это дало PV Tech возможность связаться с компанией и организовать интервью, а также последующие телефонные звонки со старшими руководителями.

Цель, конечно, состояла в том, чтобы получить представление о том, где сейчас находится Trina Solar, как развивался бизнес и его технологические разработки, но сразу после выставки SNEC китайское правительство объявило о радикальных изменениях в политике поддержки солнечной энергетики.

В результате, PV Tech недавно получила возможность провести подробное интервью с Rongfang Yin, вице-президентом Trina Solar Group, чтобы лучше понять потенциальное влияние бизнеса на компанию в результате недавних изменений в политике правительства Китая и что, если какие-либо новые стратегии были необходимы.

Фоном изменений политики стал тот факт, что В первом квартале 2018 года Китай установил 9,65 ГВт солнечной фотоэлектрической мощности. по данным Национального энергетического управления Китая (NEA), это на 22% больше, чем в предыдущем году.

Это усугубилось тем, что Китай установил в общей сложности еще около 10 ГВт до мая, поскольку проекты в сфере коммунальных услуг и ГД подошли к концу. Таким образом, ожидается, что в первой половине 2018 года будет развернуто более 20 ГВт.

Недавние изменения политики в области PV в Китае [5.31 New Deal] для ограничения масштабов использования и развертывания DG вызвали глобальные опасения по поводу роста отрасли PV в 2018 году. Каково мнение Trina Solar об изменениях политики и влиянии на мировую отрасль?

Жунфан Инь: «Несколько раз перед тем, как китайское правительство объявило о последних изменениях в политике, оно вызвало проблемы в отрасли. В прошлом году, [2017], согласно данным правительства, на китайском рынке начался перегрев, так как количество установок превысило 53 ГВт. Учитывая, что правительства приняли сообщения, это не были устойчивые цифры, и поэтому с 1 квартала 2018 года правительственные сообщения подтвердились. Второй проблемой был перегрев со стороны предложения, особенно из Китая, и на рынке появилось много новых производственных мощностей. Это не было хорошими сигналами, доходящими до правительства, особенно данные о нижестоящих установках в 1 и 2 кварталах, которые все еще были за пределами цели правительства Китая. С моей точки зрения, существовала реальная необходимость охладить рынок, а не видеть его перегрев и гарантировать, что рынок сможет двигаться в правильном направлении. Именно поэтому правительство изменило политику и установило квоту на солнечную энергию в этом году.

Особое внимание по-прежнему уделяется технологическим установкам «Top Runner» и сельским программам «Снижение бедности» во второй половине года. Но для коммерческих, жилых и традиционных рынков коммунальных услуг они были сокращены из-за перегибов.

Тем не менее, по словам Инь, солнечная энергетика ждет новых политик для поддержки рынка жилья, хотя ожидается, что они появятся и поддержат жилищные установки во второй половине 2018 года ».

Trina Solar добилась успеха в контрактах с Top Runner, почему это так?

«Trina Solar была первой с высокоэффективными двойными стеклянными модулями и имеет очень хорошие позиции с двухфазными модулями, как первые, кто вышел на рынок. Таким образом, мы создали сильную позицию, которая идеально подходит ведущим отобранным компаниям для продвижения технологических разработок с помощью программы Top Runner, которая включает инновации в области проектирования и проектирования для выхода на рынок и обеспечения правильных условий для поддержки этого. важный рынок.

Повлияли ли изменения в политике правительства Китая на Trina Solar?

«С точки зрения Trina, мы являемся долгосрочным поставщиком за пределами Китая, начиная с Европы, а теперь и во всем мире. Это означает, что у Trina есть офисы примерно в 40 странах, и наш бизнес расширился до более чем 100 стран, на самом деле точное число составляет 103 страны, поэтому мы хорошо сбалансированы географически. Это также относится и к нашему производству, поскольку мы сохранили производство как в Китае, так и за его пределами. Мы всегда рассматривали регионы, которые обслуживаем, в долгосрочной перспективе.

В 2017 году у нас было около 60% нашего дохода за пределами Китая. Без сомнения, на рынке Китая Trina окажет некоторое влияние, например, из-за сокращения рынка коммунальных услуг. Тем не менее, мы можем ограничить это влияние, благодаря нашему зарубежному присутствию на ключевых рынках, таких как Европа, США, Япония и Австралия, мы будем сохранять очень сильные позиции. Тем не менее, мы наблюдаем рост на развивающихся рынках, таких как Азиатско-Тихоокеанский регион и Ближний Восток. Важно отметить, что мы по-прежнему ожидаем достижения наших годовых целей роста.

Другие ведущие компании также должны преуспеть за рубежом, поскольку хорошие каналы продаж, такие как Trina, были созданы на разных рынках и, следовательно, имеют аналогичный уровень влияния изменений в политике в Китае.

Тем не менее, больше всего пострадают менее крупные компании уровня 2 и 3 в Китае, которые полностью зависят от рынка Китая.

Новые крупные игроки в Китае, которые выросли за последние несколько лет и сейчас очень активно работают на международном рынке, этим компаниям потребуется время, чтобы завоевать популярность на этих рынках, поэтому изменения в политике окажут влияние на эти компании. Поставщики добывающей промышленности, зависящие преимущественно от китайского рынка, также будут затронуты ».

Trina уже несколько лет разрабатывает проекты по утилизации полезных ископаемых, является ли этот сектор наибольшим влиянием на компанию?

«Рынок коммунальных услуг остается важным для Трины, мы запустили продукт TrinaPro, чтобы предлагать лучшие в своем классе решения они были разработаны для ключевых зарубежных рынков, таких как Австралия, Индия, Европа и США. TrinaPro был разработан как глобальный продукт. Важной частью TrinaPro является система трекера, которая будет поддерживать высокоэффективные модули.

При этом программа Top Runner в Китае направлена ​​на продвижение лучших технологий, что дает TrinaPro хороший шанс добиться успеха на этом рынке, на который не влияют изменения политики.

Такие победы в проектах дают нам возможность доказать EPC и разработчикам проектов ценность использования решения TrinaPro, такого как более высокая доходность, надежность, лучшая LCOE и улучшенная конкурентоспособность ».

Trina Solar нацелена на увеличение маржи и LCOE с помощью интегрированной системы продуктов общего назначения. Изображение: Trina Solar

С изменениями политики в Китае, каковы ваши ожидания от общего количества установок в стране в 2018 году?

«В отрасли было много дискуссий по этому поводу, и многие ожидают, что в этом году их установка составит около 30 ГВт. По моему мнению, учитывая различные рынки, в том числе жилые, на мой взгляд, мы смотрим на рынок от 35 до 37 ГВт ».

Растет число стран, которые достигают 1 ГВт ежегодных развертываний, в основном за счет сектора коммунальных услуг. На какие страны ориентируется Trina Solar на этот растущий сектор?

«Мы наблюдаем, что такие страны, как Украина, Пакистан, Узбекистан и Египет соответствуют этому профилю, с очень сильными установками, причем ряд стран находится в диапазоне от 800 МВт до 1 ГВт. Но мы также наблюдаем развивающиеся рынки, которым требуется время для развития, начиная с нуля. и очень быстро становятся рынками с 400 до 600 МВт, как только после медленного старта набирает обороты.

Несмотря на снижение китайского рынка в этом году, наблюдается значительный рост в других странах, включая традиционно сильные рынки, такие как Европа. Это хорошая новость для фотоэлектрической индустрии.
В глобальном масштабе многие ожидали еще одного года сильного роста, некоторые слишком оптимистично смотрели на китайский рынок. В начале года мы думали, что рынок будет около 95 ГВт в 2018 году, до изменения политики Китая.

Теперь, с перегревом цепочки поставок, такой как поликремний и пластины, цены будут снижаться, что приведет к тому, что на некоторых рынках, где экономика проекта была сомнительной, такое снижение цен может позволить этим проектам выйти на рынок к концу этого года. Это может создать новый спрос от 3GW до 4GW в этом году, в дополнение к нашему предыдущему анализу мирового рынка.

В целом, с моей точки зрения, в этом году, принимая во внимание ожидаемое снижение объемов установки в Китае с 53 ГВт до 35 ГВт до 37 ГВт, но с учетом нового спроса в диапазоне от 3 ГВт до 4 ГВт из-за снижения цен, мировой рынок может находиться в районе 85 ГВт. до диапазона 88 ГВт в этом году. "

BNEF недавно заявил после изменений в политике Китая, что ожидает снижения цен на фотоэлектрические модули на 34%. Какого рода цены на солнечные модули вы ожидаете?

«Одна вещь, которую я хотел бы уточнить, состоит в том, что с изменениями политики Китая или без нее наш прогноз цен в этом году был снижением. Например, в начале [модуля] цены были бы около 0,36 долл. США / Вт и ожидались отказался сказать 0,33 долл. США / Вт или 0,32 долл. США / Вт. Это ожидалось из-за сокращения затрат, технологий и т. д.

Но люди пытались сказать, что из-за изменений в политике Китая цены сильно упадут. Интересно будет посмотреть, как это повлияет на цены только из-за изменений в политике Китая. С моей точки зрения, я думаю, что изменение политики в Китае к концу года приведет к разнице в ценах от 15% до 18%.

Другим фактором, который сыграет свою роль, является растущий сдвиг в применении монокристаллических технологий, который, как мы уже видели, увеличил долю рынка монопродуктов. Отчасти это объясняется тем, что в настоящее время монокремний поликремния составляет всего около 30-40% производственных мощностей, а программа Top Runner в основном монофоническая.

Но некоторые важные развивающиеся рынки, такие как Ближний Восток и Индия, по-прежнему сосредоточены на поликристаллических продуктах. Это означает, что различия в ценах с точки зрения технологии и страны сохранятся. Общие требования LCOE будут видеть различия в выборе модуля [module], и ​​они могут составлять от 1,5 до 2 центов.

С другой стороны, многие проекты, запланированные в последние несколько лет и в настоящее время готовящиеся к строительству, были разработаны с целью выбора поликристаллических модулей, и снижение цен на поликристаллическое среднее усилит эти решения. Но в будущем это будет моно, но в этом и следующем году спрос на поли модульный модуль или доля рынка не будут так быстро уменьшаться.

Я также думаю, что рынок отличается от того, что было в 2012 году, так как тогда было всего несколько основных рынков, но теперь у нас действительно глобальный рынок, и производители фотоэлектричества более искусно уравновешивают спрос и предложение. Мы уже наблюдаем, как это происходит в секторах поликремния и пластин, которые снижают коэффициенты загрузки мощностей, и позвольте мне сказать, что общий спрос на мировом рынке солнечной энергии все еще существует ».

По мнению Трины, рост электромобилей может стать первым стимулом негосударственной политики для солнечной энергетики.

«Для автомобиля EV мы видим большую поддержку, так как все больше производителей предлагают электромобили по всему миру. Системы зарядки электромобилей разворачиваются. Лучшая комбинация, тем не менее, будет PV и рынок EV. Хорошим сочетанием будет как жилой, так и коммерческий сектор, особенно солнечные навесы, например, в качестве интеллектуальных энергетических систем. Все это займет время, но в будущем это станет очень важной частью фотоэлектрического бизнеса, особенно с накоплением энергии.

Несмотря на то, что большое внимание уделяется тенденциям рынка электромобилей, такие страны, как Индия, могут в большей степени руководствоваться, например, электрическими мотоциклами и велосипедами. Это может проявиться в первую очередь в сельских районах, где электрическая сеть ограничена, но фотоэлектрическая система и хранилище могут восполнить этот пробел и стать лучшим решением ».

Мы уже обсуждали некоторую динамику mono v multi market, но какова позиция и планы Трины в этом отношении?

«Trina - это компания с небольшой собственной вафельной емкостью, но мы стремимся к высокой эффективности как для моно-, так и для поли-технологий, и, что важно, наша цель - переключаться и инвестировать в новые технологии в нужное время, а затем принимать решения о капитальных затратах на расширение мощностей. , У нас всегда были возможности для исследований и разработок, чтобы инвестировать в новые технологии, такие как IBC (Interdigitated Back Contact), с эффективностью ячейки на 25,4%.

В настоящее время мы модернизируем наше производство до «черного кремния» для поликристаллических продуктов, при этом процент производства переходит на моно PERC (заднюю ячейку пассивированного эмиттера), а также на другие технологии, такие как бифациальные ячейки, ячейки с половинным вырезом, мульти-шина и т. Д. … Ожидается, что это будет продолжать повышать эффективность наших ячеек и модулей.

Как и в случае с моно PERC, процент будет двухсторонним, а моно PERC будет наиболее эффективным при сравнении с трекерами. Решение TrinaPro лучше всего разработано с моно PERC, поскольку оно интегрирует моно PERC, трекеры и инверторы, которые могут помочь максимизировать эффективность каждого компонента в интеллектуальном энергетическом решении «все в одном». Так что это ключевой технический шаг к рыночной стратегии. Все больше, во второй половине 2018 года и в 2019 году, большая часть моносотового производства будет монофонической PERC, выходящей на рынок ».

Каково ожидаемое соотношение моно к мульти и поэтапное прекращение мульти?

«Мы понимаем, что у разных компаний будут разные дорожные карты в отношении моно и поли. Для Trina мы более заинтересованы в том, чтобы выводить на рынок технологии следующего поколения экономически. Что касается двухстороннего взаимодействия, то какие узкие места для двухстороннего подхода сегодня необходимо преодолеть и вывести технологию на рынок?

Это в основном узкие места, связанные с финансовыми моделями расчета доходности с обратной стороны модуля. У Trina есть очень хорошее моделирование в этом отношении, и это должно помочь вывести технологию на рынок и быстро освоиться другими. Аспекты расчета LCOE при использовании двухсторонних модулей все еще нуждаются в улучшении, но интерес и спрос на моно-PERC в целом растут.

Тем не менее, рынок монофонического PERC-бифокального модуля должен быть хорошим в следующем году и далее, так как финансовые модели улучшаются для выработки энергии с задней стороны. TrinaPro, будучи очень гибким и настраиваемым, сможет предоставить правильные решения для двухсторонних проектов, учитывая место для проекта, который выиграет от этой технологии ».

Каков бизнес и производственный сценарий Trina Solar в первой половине 2018 года и как это может измениться во второй половине года в связи с новой динамикой рынка?

«Trina Solar имеет более 25% мощности, развернутой за пределами Китая, что позволяет нам поставлять продукцию в Европу и США. Тем не менее, мы искали новые места в некоторых странах с формирующимся рынком, так как стратегия заключалась не в увеличении доли рынка за счет расширения мощностей, а в зависимости от потребностей рынка и долгосрочных целей компании. На такие решения в отношении производства не влияют такие правила, как [US] Раздел 201 или европейские правила торговли MIP (минимальная импортная цена). Наше присутствие на мировом рынке действительно является ключом к любым производственным планам, а также технологиям и планам дальнейшего развития, таким как TrinaPro ».

Мы, очевидно, видели других производителей фотоэлектрических приборов, поэтому в последнее время полная противоположность произошла не только с разделом 201 по местным правилам контента в таких странах, как Бразилия и совсем недавно в Турции. Поправьте меня, если я ошибаюсь, но это не стратегия Трины?

«Что касается Турции, то у нас есть партнеры-производители по OEM-соглашениям, основанным на нашей строгой избирательной процедуре, для поддержки наших клиентов на местном рынке Турции. В США мы уже провели детальное исследование, чтобы помочь решить, было ли экономически целесообразно проводить там локальное производство до случая с Разделом 201, но наше исследование показало, что это не будет работать экономически.

Тем не менее, мы всегда рассматриваем возможности такого типа, такие как в Индии и на Ближнем Востоке, в настоящее время, но сейчас мы не собираемся переходить к стадии их реализации. Такие производственные решения должны быть долгосрочными, по сравнению только с последующими фотоэлектрическими проектами. Тогда производство может работать очень хорошо в течение длительного времени. Простая сборка модуля сама по себе довольно проста, но не обязательно является долгосрочной стратегией и может занять всего 6 месяцев, чтобы создать фабрику мощностью 1,5 ГВт с низким капиталовложением.

В будущем Европа может стать для нас интересным рынком с ростом рынка и такими технологиями, как IBC, что сделает производство возможным. На данный момент у нас есть около 40 МВт производственных мощностей IBC в Китае, обслуживающих нишевые мировые рынки, требующие высокоэффективных ячеек ».

Компания предприняла делистинг с NYSE более года назад и до сих пор не возобновила свою деятельность на другом фондовом рынке. Не могли бы вы предоставить некоторые сведения о текущем финансовом положении компании?

«Несмотря на то, что мы исключили из списка, мы, конечно же, регулярно проводим международные финансовые аудиты третьей стороной и рады сообщить, что у нас очень хорошее и сильное финансовое положение. В 2017 году по сравнению с 2016 годом коэффициент задолженности снизился более чем на 7%».

Мы также положительно сравнимся с 5-ю крупнейшими производителями фотоэлектрических инструментов в отношении валовой прибыли согласно сторонним аудитам. Также наши доходы также увеличились в 2017 году с 2016 года в диапазоне 15%. Объем поставок нашей продукции в 2017 году превысил 9 ГВт, по сравнению с 6 ГВт в 2016 году.

Конечно, мы можем поделиться нашими финансовыми показателями с ключевыми клиентами, и, очевидно, мы доказали нашу финансовую устойчивость после ухода с фондового рынка.

В общем, Trina Solar показала хорошие результаты в первой половине 2018 года, имея устойчивые финансовые показатели, и наша позиция на рынке остается в тройке лидеров без погони за увеличением доли рынка. Наша цель - привести во всех ключевых финансовых показателях, таких как, например, маржа, коэффициент долга и денежный поток, и мы явно движемся в этом направлении ».

Похожие

Комментарии